Desconto Sem Regra Clara
- Vendedor concede desconto no feeling, sem regra que sustente a negociação.
- Sem faixa por valor ou quantidade — desconto igual pra pedido pequeno e grande.
- Nenhum incentivo por mix de categorias compradas no mesmo pedido.
- Margem sacrificada porque não existe teto claro por canal ou segmento.
O Problema: Dois vendedores dão descontos completamente diferentes pro mesmo perfil de cliente, porque não existe uma regra única e clara pra seguir.
Desconto com Regra e Proteção de Margem
- Cascata de desconto: aplicado em sequência por nível (cliente, produto, incentivo, segmento).
- Faixas escalonadas por valor ou quantidade do pedido.
- Desconto extra por mix — atingir X categorias ou Y produtos distintos.
- Incentivo com data de início e validade, e importação em lote via Excel.
Com a Política de Desconto Avançada: o vendedor negocia dentro dos limites já configurados — o sistema aplica a cascata, a faixa por valor e o incentivo por mix automaticamente.
Como funciona na prática
1
O gestor define as regras de desconto avançado (cascata, faixas, mix).
2
Importa por lote via Excel quando precisar atualizar regras em massa.
3
O vendedor negocia dentro dos limites já configurados no sistema.
4
O sistema aplica o desconto certo automaticamente, sem intervenção manual.
Benefícios Diretos
Cascata de Desconto
Aplicado em sequência por nível, sem cálculo manual.
Faixas por Valor/Qtd
Desconto escalonado de acordo com o tamanho do pedido.
Incentivo com Validade
Campanhas de desconto com início e fim definidos.
Protege a Margem
Desconto sempre dentro do limite que a empresa definiu.