Falta de Controle nas Negociações
- Vendedores concedem descontos sem validação.
- Pedidos aprovados fora da política comercial.
- Perda de margem de lucro.
- Falta de governança sobre negociações especiais.
O Problema:
Sem regras claras de aprovação, negociações podem fugir do padrão
definido pela empresa, gerando inconsistências comerciais e
impactando diretamente a rentabilidade do negócio.
Controle Inteligente de Aprovação
- Regras automáticas de aprovação configuráveis.
- Validação de descontos e condições especiais.
- Encaminhamento automático para gestores.
- Padronização das políticas comerciais.
Com a Política de Aprovação:
Pedidos que fogem das regras definidas são automaticamente
encaminhados para aprovação, garantindo que decisões estratégicas
sejam analisadas antes da liberação final.
Como funciona na prática
1
O vendedor cria um pedido normalmente no sistema.
2
O sistema verifica automaticamente as regras comerciais.
3
Caso o pedido esteja fora da política, ele é enviado para aprovação.
4
O gestor analisa e decide se aprova ou rejeita a negociação.
Benefícios Diretos
Proteção de Margem
Evita descontos excessivos e negociações fora do padrão.
Governança Comercial
Mais controle sobre decisões estratégicas de venda.
Controle Gerencial
Gestores participam das negociações mais críticas.
Padronização Comercial
Garantia de cumprimento das políticas definidas.